2020年8月自考00177消费心理学历年真题下载
- 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的公司，其生产的史密诺
夫酒，在伏特加酒的市场中占有率达23%O 20世紀60年代，另一家公司推出一种 新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。
面对如此情况，休布雷公司该如何面对？
按照惯例，休布雷公司的面前有3条对策可用：
- 降价1美元，以保住市场占有率。
- 维持原价，通过增加广告费用和推销的支出来与竞争对手竞争。
- 维持原价，听任其市场占有率降低。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4 种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新 伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这种商品定价策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产 品沦为一种普通的伏特加酒。
问题：
- 制定商品价格的心理策略有哪些？
- 休布雷公司釆用的是哪种定价策略？
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