08591金融营销自考复习资料

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1、金融营销:是指金融机构通过交换,创造和出售他人所需所欲的金融产品和价值,建立、维持和发展与各个方面的关系,以实现各方利益的一种社会和管理过程。

2、顾客满意:是指顾客通过一个产品的可感知的效果(或结果)与他们的期望值相比较后 所形成的感觉状态。

3、顾客让渡价值:又称让客价值,是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

4、顾客总价值:是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益,它包括产品价值、 服务价值、人员价值和形象价值。

5、顾客总成本:是指顾客为获得某一产品所费的时间、精力以及所支付的货币等,包括货 币成本、时间成本、精神成本和体力成本。

6、金融营销有何特点(特征)?

金融营销的性质——属于服务营销,亦称金融服务营销。

金融营销的过程——实施整体营销。

金融营销的理念——注重关系营销。

金融营销的方式——采取直接渠道。

金融营销的职能——实施双重营销。

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