企业战略经营领域分析重点复习资料（企业经营战略）

企业战略经营领域分析重点复习资料（企业经营战略）

01 企业经营战略概述★

一、企业经营领域（SBA）的概念

【经营领域】是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所，也叫经营时空领域。

【经营领域（SBA）】是对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。

二、战略企业经营领域（SBA)结构

【战略经营领域结构（SBA 结构）】指企业选择两个以上的 SBA 所构成的微观环境时空格局。也就是说，企业选择了两个以上的 SBA , 相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，形成了不同 SBA 之间质的组合和量的比例关系，这就是战略经营领域结构。

02 一般原则 ★★★

一般原则：指环境的引力和企业的实力平衡的原则。

这种结合可有四种基本形式：

1. 环境引力大、企业实力大——称为明星 SBA；（实现了理想的引力实力平衡）
2. 环境引力大、企业实力小——称为难点 SBA；
3. 环境引力小、企业实力大——称为奶牛 SBA；
4. 环境引力小、企业实力小——称为瘦狗 SBA。

真题演练 【单选题】根据战略经营领域（SBA）的划分原则，“问题 SBA”具有的特点是（）。【2019 年04 月】

A．环境引力大、企业实力大

B．环境引力小、企业实力大

C．环境引力大、企业实力小

D．环境引力小、企业实力小

【答案】C

【解析】环境引力大、企业实力大-明星 SBA；环境引力大、企业实力小-难点 SBA；环境引力小、企业实力大-奶牛 SBA；环境引力小、企业实力小-瘦狗 SBA。

【考点】确定战略经营领域结构的原则

【单选题】战略经营领域（SBA）是环境引力与企业实力的结合，环境引力小、企业实力大的 SBA 被称为（）。【2019 年 10 月】

A．问题 SBA

B．金牛 SBA

C．明星 SBA

D．瘦狗 SBA

【答案】B

【解析】环境引力大、企业实力大-明星 SBA；环境引力大、企业实力小-难点 SBA；环境引力小、企业实力大-金牛 SBA；环境引力小、企业实力小-瘦狗 SBA。

【考点】确定战略经营领域结构的原则

03 具体原则 ★

1. 企业的生存与发展平衡的原则。
2. 企业的投入与收入平衡的原则。
3. SBA 的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则。
4. 企业内部集合性与外部适应性的统一原则。

2.企业的投入与收入平衡的原则。

（1）明星区的 SBA。环境引力大、企业实力大。

处于投入期、成长期的 SBA，一般利润率比较高。当企业实力雄厚时，产出自然丰厚，然而，投入期的研究开发、广告宣传费用等，成长期的生产制造、销售服务费用等均很大。因此， 该类 SBA 基本上是投入与收入相抵，没有盈余。

（2）难点区的 SBA。环境引力大、企业实力小。

行业的利润率较高，但企业实力不足，销量有限，收入不抵支撑事业发展所需要的资金投入，处于亏损状态。

（3）奶牛区的 SBA。环境引力小、企业实力大。

尽管行业的销售增长率低或下降，行业的利润率甚微，但企业实力雄厚，销量大， 收入多。在大量弱势企业纷纷退出市场的形势下，企业无需大量投资，因此，收入大于支出。

（4）瘦狗区的 SBA。环境引力小、企业实力小。

企业在一个竞争激烈、利润微薄的行业中处于弱势，不仅收入少，而且固定资金、流动资金占压严重。处于亏损或微利状态。

4. 企业内部集合性与外部适应性的统一原则。

 集合性，是指系统的各个组成部分有机结合为有特定功能的整体的特性。

 适应性，是指系统作为一个有机整体，适应环境的规则而健康成长的特性。

 内部集合性、外部适应性是企业系统必须兼有的两种特性，不能偏废。而企业 SBA 结构确定不当则可能破坏这种对立统一的关系。

真题演练

【单选题】环境引力和企业实力达到理想的平衡状态的 SBA(战略经营领域)是（）。【2017 年10 月】

A．难点 SBA

B．明星 SBA

C．奶牛 SBA

D．瘦狗 SBA

【答案】B

【解析】环境引力大、企业实力大-明星 SBA；环境引力大、企业实力小-难点 SBA；环境引力小、企业实力大-奶牛 SBA；环境引力小、企业实力小-瘦狗 SBA。

【考点】确定战略经营领域结构的原则

【单选题】企业战略经营领域（SBA）是环境引力与企业实力的结合部，难点 SBA 的特点是（）。【2016 年 10 月】

A．环境引力大、企业实力大

B．环境引力小、企业实力大

C．环境引力小、企业实力小

D．环境引力大、企业实力小

【答案】D

【解析】环境引力大、企业实力大-明星 SBA；环境引力大、企业实力小-难点 SBA；环境引力小、企业实力大-奶牛 SBA；环境引力小、企业实力小-瘦狗 SBA。

【考点】确定战略经营领域结构的原则

【单选题】环境引力和企业实力形成无前途、失败的平衡状态的 SBA（战略经营领域）是（）。【2017 年 04 月】

A．明星 SBA

B．奶牛 SBA

C．瘦狗 SBA

D．难点 SBA

【答案】C

【解析】环境引力大、企业实力大-明星 SBA；环境引力大、企业实力小-难点 SBA；环境引力小、企业实力大-奶牛 SBA；环境引力小、企业实力小-瘦狗 SBA。

【考点】确定战略经营领域结构的原则

04 企业战略经营领域的分析方法 ★

一、环境引力与企业实力的对比分析法

 任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的接合部，研究时必须将两方面的研究结合起来。企业是战略主体，而环境是企业必须适应的对象，离开对环境的分析，企业就无所适从，战略方向就不明确。

 同样，企业若缺乏对自身规律的深刻认识，在复杂的环境面前也难免无从下手，以致盲目行动。为此，在选择 SBA 时，首先需要对环境与企业自身进行对比分析。

 三种态势：

（1）发展型态势， 即环境机会与企业优势结合的结果 ；美好明天内部资料

（2）紧缩型态势，即环境威胁与企业劣势结合的结果；

（3）稳定型态势，即环境风险度与企业适应度基本相适应的结果。

二、SBA 的运行规则和战略主体、战略关系、战略关键分析

（一）SBA 运行规则分析

研究 SBA 的运行规则可以从以下几个方面进行：

（1）运行规则分客观规律和主观规定两类。

（2）运行规则是多层多元的。

（二）战略主体分析

 战略主体指 SBA 的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者

及企业自身。因此，企业要研究 SBA 的战略主体，需抓住以下要点：

（1）把握各类战略主体的总量和结构。

（2）主要战略主体的实力、策略和活动方式。这项研究有助于深化企业对 SBA 运行规则和实际运动状态的了解。

（3） 要善于辨别 SBA 运行规则的特点。

（三）战略关系分析

【战略关系】指 SBA 内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。战略关系可以从两个角度来研究：

直接关系，即企业与各战略主体之间的关系。

间接关系，即其他战略主体之间的关系。这些关系的性质及其变化趋势对 SBA 竞争环境的基本格局和走势有很大影响，是企业制定战略不可忽视的背景依据。

 企业与消费市场的战略关系分析。

 与供应者的战略关系分析。

 与竞争者的战略关系。

 与政策制定部门和相关部门的战略关系。

（四）战略关键分析

 战略关键是指那些影响企业生存与发展的、最要紧的规则、主体和关系。

 是客观存在的，企业完全有选择权。

三、拓宽视野与系统分析相结合

 战略经营领域结构有集中化、相对集中化、相关多角化与无关多角化四种基本类型。

 成本：了解判断产业最终商品的成本，以及成本在各子产业或经营活动的中的比例。

 增值：了解、判断最终商品的价格及增值，以及增值在各子产业或经营活动中的比例。

四、密切注意风险环境的变化

 研究战略经营领域，必须密切注意风险环境的变化。

 企业在预见未来时，不仅要有“突变”意识，而且要选用正确的方法。

 预见未来的方法有两种：

第一种适合稳定的量变环境，称为预测。其基本方法是以历史数据为依据进行线性推测，如简单平均法、加权平均法等。

第二种适合动荡的质变环境，称为展望。

真题演练

【单选题】SBA 的运行规则分为主观规定和（）。

1. 内部环境
2. 客观事实
3. 客观规律
4. 历史环境

【答案】C

【解析】研究 SBA 的运行规则可以从以下几个方面进行：（1）运行规则分客观规律和主观规定两类。（2）运行规则是多层多元的。。

【考点】企业战略经营领域的分析方法

本章小结

客观题【单选、多选】：

1.确定战略经营领域结构的一般原则。

 环境引力大、企业实力大——称为明星 SBA；（实现了理想的引力实力平衡）

 环境引力大、企业实力小——称为难点 SBA；

 环境引力小、企业实力大——称为奶牛 SBA；

 环境引力小、企业实力小——称为瘦狗 SBA。