2022年4月自考市场营销策划真题试卷出来了，免费下载哦，欢迎有需要的同学下载学习哦，此外还包含2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试真题试卷免费下载
绝密★启用前
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划
（课程代码00184）
注意事项：
- 本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。
- 应考者必须按试题顺序在答题卡（纸）指定位置上作答，答在试卷上无效。
- 涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。
点击免费下载：2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
第一部分选择题
一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
| A.文化识别系统
C.行为识别系统 |
B.理念识别系统
D.视觉识别系统 |
- 以作用时间为标准可以将营销策戈蛉为三类，其中，贯穿于企业营销全过程的长期 策划称为
A.过程策划 B.阶段策划
| 体的细分因素是 A.地理因素
C.人口因素 |
B.心理因素
D.行为因素 |
C,随机策划 D.产品策划
- 企业设计出自己的产品和形象，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位， 这一行为属于
A.市场细分 B.目标市场选择
| 客所识别的是
A.延伸产品 C.基础产品 |
B.期望产品
D.核心产品 |
C.市场定位 D.品牌形象设计
- 不仅是规范企业管理的重要方面，也是企业生产经营的前提和保障的是
A.营销策划方案 —貝B.营销战略
C.营销战术 D.市场调查
| A.产品线削减
C.扩大产品组合 |
B.产品线延伸
D.产品线填补 |
- 市场调研策划是在一定时间内进行，反映某一特定时期的信息和情况，这体现了市
场调研策划的其中一个特点是
A.系统性 B.时效性
| A.品牌化策划
C.品牌建设策划 |
B.品牌使用者策划
D.品牌发展策划 |
C.创新性 D.不确定性
- 市场调研策划分为四个阶段，其中调研策划中准备阶段的第一步是
A.确定调研的必要性 B.明确调研问题
| 这属于品牌策略中的
A.个别品牌 C.多重品牌 |
B.统一品牌
D.独创品牌 p |
C.确定调研目标 D.设计调研方案
夺占货架面积、给低品牌忠诚者更多的选择和降低企业风险等体现了某品牌策略的 优势，该品牌策略是
A.品牌延伸策略 B,单一品牌策略
C.多重品牌策略 D.品牌组合策略
企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，不论远近都实行同一个价格水平是地理 定价策略中的
- FOB原产地定价 B.统一交货定价
C.分区定价 D.基点定价
可以很好地避免渠道中出现窜货情况，防止中间商之间的渠道冲突，需要明确渠道 成员的哪种条件或责任？
A.价格政策 B.销售条件
C.地区权利 D.服务政策
商品以低于正常价格出售,常见方式有库存大清仓.节庆大优惠.每日特价商品等, 这是促销策划方法中的
A.降价促销 B.有奖促销
C.打折优惠 D.赠送促销
按企业的网络营销目标和应用水平将网络营销分为四类，其中目的在于同时实现多 种营销目标的是
| A.销售型网络营销 | B. | 品牌型网络营销 | ||
| C.服务型网络营销 | D. | 完全型网络营销 | ||
| ——、 | 多项选择题：本大题共5小题, | 每小题2分, | 共10分。在每小题列出的备选项中 | |
| 至少有两项是符合题目要求的, | 请将其选出， | 错选、多选或少选均无分。 | ||
| 21. | 营销策划所依据的原则主要有 | |||
| A.人本原则 | B. | 稳定原则 | C.整合原则 | |
| D.效益原则 | E. | 差异原则 | ||
| 22. | 营销策略包含的策略有 | |||
| A.产品策略 | B. | 价格策略 | C.促销策略 | |
| D.渠道策略 | E. | 服务策略 | ||
| 23. | 企业定位的方法有 | |||
| A.迎强定位 | B. | 避强定位 | C.重新定位 | |
| D.为竞争对手再定位 | E. | 企业地位定位 | ||
24.产品组合的维度，即一般评估产品组合的要素包括
A.产品组合的宽度 B.产品组合的长度
D.产品组合的粘性 E.产品组合的深度
- 广告策划的原则包括 统一性原则 D,集体智慧原则
第二部分非选择题
三、 判断分析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断下列各题的正误，正 确的划上“J”，错误的划上“X”，并分别简述理由。
- 营销管理是营销策划的重要构成部分，其功能的充分发挥可以促进营销管理任务的 顺利完成和保障市场营销目标的实现。
- 问卷法是营销调研的方法之一，是指调研人员以访问为主要手段，从被调査者的回 答中获取信息资料的方法。
- 企业价值观是企业理念识别系统的基础，是企业内部形成的、全体员工共同认可的 对待客观事物的态度和观念O
- 定价方法策划中的需求导向定价法包括随行就市定价法、拍卖定价法和密封投标定 价法。
- 鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度是产品成熟期的促销目标。
四、 简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
- 简述创意过程中常用的思维技法。
- 简述市场调研策划的意义。
- 简述营销战略策划的流程。
- 简述新产品开发流程中商品化阶段需要考虑的关键问题。
- 简述价格策划的流程。
五、 案例分析题：本大题共3小题，每小题5分，共15分。
奥迪加入官降行列豪华车持续上演价格战
2018年5月1日，财政部联合税务总局发布了《关于调整增值税税率的通知》。《通 知》要求，“纳税人发生增值税应税销售行为或者进n货物，分别下调1%个基准点”。
《通知》发出第二天，系列豪华品牌应声宣布下调旗下产品官方指导价。
豪华品牌“价格战”打响，奥迪优惠“组合拳”出击。据悉，跟随此次税改的步伐， 奔驰率先发布“官降”信息。紧接着，路虎、林肯、宝马纷纷跟进发布“官降”消息， 降价幅度从几千到上万元不等。一时之间，一场由豪华品牌率先打响的“价格战”呼之 欲出。
在以上豪华品牌“官降”信息发布一周后，5月10日，作为豪华车市场的“老大哥”， 奥迪也发布了 “官降”消息。据悉，一汽-大众奥迪此次“官降”涉及的车型包括旗下 在售的进口车和国产车，降价幅度为1300元至18200元不等。与其它豪华品牌仅开启
“官降”不同的是，奥迪此次还推出了系列优惠组合拳。除了以上提到的“官降”夕卜， 一汽-大众奥迪的优惠行动还涵盖金融政策、二手车置换、售前售后服务等领域。其中 金融优惠政策包括：全系进口车型最低可享24期0利率；部分国产车型最低可享18期 0利率，以及“购置税”等多种用车费用融资优惠活动。
请结合案例，回答下列三个问题：
- 企业主动降价的可能原因有哪些？分析奥迪此次降价的主要原因。
- 分析奥迪企业选择的降价策略有哪些？
- 分析顾客对企业降价可能的负面反应有哪些？
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