自考08591金融营销复习资料汇总

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3、简要说明银行资产证券化的含义及其过程。

含义：资产证券化是以特定资产组合或特定现金流为支持，发行可交易证券的一种融资形式；它将缺乏流动性的资产， 转换为在金融市场上可以自由买卖的证券的行为，

使其具有流动性。过程： 1 确定资产证券化目标，组成资产池；2 组建 SPV，实现贷款出售； 3 完善交易结构，进行部评级； 4 信用增级； 5 进行发行评级，安排证券销售；6 获取证券发行收入，向银行支付购买价格； 7 资产支撑债券发行完毕后到交易所挂牌上市；8 实施资产管理，建立投资者应收积累金； 9 按期还本付息；

4、金融关系营销具有哪些特点，分为哪些类型？

特点：（1）比交易营销更为进步，但不一定有助于提高利润；（2）重点思路：通过以发挥公共关系职能为主的多种方式方法达到营销目标；（3）强调 3 点：动态营销与静态营销相结合、开创市场与分享市场相结合、关系促销与产品促销相结合；（ 4）突出 2 方面： 1 把顾客看成独立的个体、 2 抓好品牌管理； （ 5)典型业务：财务资金外包业务服务（6）重要性：争取新顾客的成本远远高于保持老顾客的成本

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