04097市场营销策划（一）自考大纲文档下载（知识点）

高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：市场营销策划（一） 课程代码：04097 2019年12月版

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8、助学学时：本课程共5学分，建议总课时不少于90学时，其中助学学时分配如下：
章次
课程内容
助学学时
1
市场营销管理概述
6
2
企业战略规划与市场营销管理过程
8
3
市场营销环境分析
8
4
消费者市场购买行为分析
5
5
组织市场购买行为分析
3
6
市场调研与预测
8
7
目标市场营销战略
8
8
竞争性市场营销战略
8
9
产品策略
6
10
品牌和包装策略
4
11
定价策略
8
12
分销策略
5
13
促销策略
8
14
市场营销计划、组织与控制
5
总计
90

五、关于命题考试的若干规定
1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为30％、“理解”为30％、“应用”为40％。
3、试题难易程度分为易、中等难度、难三个层次。试题的难易程度应合理分配，难题比例不超过20%。
4、本课程命题采用的基本题型包括单项选择题、多项选择题、填空题、名词解释题、简答题、论述题、计算题、案例分析题。
5、考试采用闭卷笔试的方式，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分为及格。

六、题型示例
（一）单项选择题
对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行的营销战略为
A.无差异性 B.密集性 C.差异性 D.集中性
(二） 多项选择题
下列属于市场4P营销组合因素的是
A．产品 B．顾客 C．促销 D．价格
（三）填空题
企业的微观营销环境包括营销渠道企业、顾客、公众、 和 。
（四）名词解释题
市场营销
（五）简答题
简述三种常见的目标市场战略及其优缺点。
（六）论述题
以饭店产品为例试述产品整体概念的含义及包含哪几个层次。
（七）计算题
某饭店在2018年底编制2019年度广告预算，2018年统计数据和2019年销售计划显示：2018年实际完成销售额6000万元，广告费用支出占当年销售额4％，计划2019年销售额为7000万元，试计算2019年该饭店广告预算费用。
（八）案例分析题
国内某化妆品有限责任公司近期开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，调查搜集第一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～20岁、20～30岁(婚前)及30岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。请根据以上资料回答下列问题：
1.调查搜集第一手资料的方法主要有哪几种方式？
2.该公司进行市场细分的细分标准主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？

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