12531农产品品牌与流通自考大纲文档下载（知识点）

高等教育自学考试课程考试大纲

课程名称：农产品品牌与流通 课程代码：12531（笔试） 2014年6月版。
（三）农产品市场定位
识记：市场定位的概念、“针锋相对式”定位的概念、“填补空缺式”定位的概念、“另辟蹊径式”定位的概念。
理解：农产品市场定位的方法、市场定位的原则。
应用：农产品市场定位的步骤。

模块五 农产品品牌的创建及推广
一、学习目的与要求
通过本章学习，学生应理解农产品品牌创建的要点和步骤，掌握农产品品牌创建的手段和途径；理解农产品区域品牌认定的条件，掌握区域品牌的特性，掌握农产品品牌推广的方式。
二、考核知识点与考核目标
（一）UPS理论与农产品品牌创建要点
识记：达彼斯模式UPS主张的三个要点、文化营销的概念。
理解：农产品品牌创建的七大步骤、品牌的识别功能的内涵、品牌的承诺功能的内涵、品牌的情感功能的内涵、品牌的增值功能的内涵、农产品品牌创建的四大手段、农产品品牌创建的六个途径、促进名牌形成的几个方面。
应用：建立农产品品质差异性的四个方面、品种优化的应用方法、生产区域优化的应用方法、生产方式优化的应用方法、营销方式优化的应用方法。
（二）农产品区域品牌认定
识记：区域品牌的要素构成、农产品区域品牌的特征、“搭便车”现象的涵义。
理解： 区域品牌的申报条件、农产品区域品牌申请应提交的材料、区域品牌主体的五种类型。
（三） 农产品品牌的宣传推广
识记：口碑传播的定义、广告宣传的定义、公共关系的定义。
理解：农产品品牌推广方案的内容构成。
应用：口碑传播的要领、终端品牌推广的要领。

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二、考核知识点与考核目标
（一）农产品开发
识记：狭义农产品开发的涵义、农产品开发的五个途径、农产品开发策略制定的依据、良种开发的定义、深度精加工开发的定义、副产品开发的定义、农产品生命周期的定义、全新型农产品的定义、换代型新农产品的定义、改进型新农产品的定义、仿制型新农产品的定义。
理解：农产品开发的四个依据、产品的概念，核心产品的概念、有形产品的概念、附加产品的概念、心理产品的概念、农产品趋向开发策略的种类、外观及品牌开发的涵义。
应用：用科技手段提高农产品价值的应用、从环境中挖掘产品价值的应用、用地方文化提升产品价值的应用、适应个性需求提升农产品价值的应用。
（二）农产品组合优化
识记：产品组合的概念、产品组合的宽度的涵义、产品组合的长度的涵义、产品组合的深度的涵义、产品组合的关联度的涵义、拓展农产品组合的具体方式、拓展农产品组合的优点、缩减农产品组合的方式、缩减农产品组合的优点。
理解：高档农产品策略的涵义、低档农产品策略的涵义、波士顿矩阵法的涵义，明星产品的概念、现金牛产品的概念、问号产品的概念、瘦狗产品的概念。
应用：高档农产品策略的优势及风险、低档农产品策略的优势及风险。
（三）制定农产品价格
识记：影响农产品定价的五个因素、需求弹性系数的计算公式。
理解：农产品的定价目标、总成本定价法的计算公式、目标利润定价法的计算公式、盈亏平衡定价的计算公式、认知导向定价法的含义、逆向定价法的含义、习惯定价法的含义、随行就市定价法的含义、产品差别定价法的含义、投标定价法的含义、拍卖定价法的含义。
应用：高质中价定位的适用范围、中质低价定位的适用范围、低质低价定位的适用范围、撇脂定价策略的适用范围、尾数定价策略的适用范围、分档定价策略的几种方式的应用、数量折扣的含义及应用、现金折扣的含义及应用、交易折扣的含义及应用。

模块八 农产品销售渠道选择与管理
一、学习目的与要求
通过本章学习，学生应理解选择农产品渠道的原则与策略，熟悉新型农产品销售渠道；掌握建立新型销售渠道的操作程序和方法；理解渠道冲突、渠道调整的概念，掌握化解渠道冲突及进行渠道成员管理的方法。

四、对社会助学的要求
l、应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。
2、应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。
3、辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。
4、辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡“认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通”的方法。
5、辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。
6、注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。
7、要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。

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