60007卖场营销策划（笔试）自考大纲文档下载（知识点）

高等教育自学考试课程大纲

课程名称：卖场营销策划 课程代码： 60007（笔试）60008（实践） 2013年4月版

五、关于考试的若干规定
1、考试要求：本大纲各章所提到的考核内容和考核目标都是考试内容。内容不得超纲，适当突出重点。
2、采取笔试+实践形式，分笔试和实践两部分考核，笔试与实践的计分比例为7:3，即笔试满分70分，实践满分30分，两部分成绩之和60分为及格。
3、笔试采用闭卷考试，考试时间为50分钟。考试的比例一般为识记占20%,理解占40%，应用占40%。试题难易程度为较易、中等程度占80%，较难占20%。
笔试试题类型为：单项选择题、简答题、案例分析题。
实践考试类型：要求考生结合实际，根据所提供资料分组讨论并撰写一份内容较为完整的卖场营销策划书（包括策划准备、营销策略、具体方案、执行安排等），并进行现场陈述。

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六、笔试题型举例
1、单项选择题
1）构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素，这是市场营销组合特点中的
A、可控性　　　　B、动态性　　　　C、复合性　　　D、整体性
2）进行市场调研时，关于访谈法的正确说法是
A、只能获取二手资料　　　　　　B、回收率一般较低
C、马上听到被访者意见　　　　　D、被访者愿发表真实看法
2、简答题
1）卖场完善产品组合的关键因素有哪些？
2）一份完整的营销策划方案包括哪些内容？
3、案例分析题
目前家电卖场竞争惨烈，永丰家电商场为争取打开局面，针对大学新生市场制定了一份策划方案，主要内容如下：
1）市场分析：校园市场新生为主，市场潜力巨大。永丰商场自身价低、货全、质优，具有品牌优势。
2）问题：新生对永丰商场不一定知晓。同时其他家电商场都打出专门的横幅、口号及进行相应的宣传攻势，并安排针对性的商品促销。
3）目标顾客：当年各大院校入学新生。
4）消费特点：新生主要消费电脑、手机等产品；老生主要消费手机、数码相机等产品。学生消费讲究实惠、时尚、个性，过于奢华的产品会被冷落。
5）目标：通过此次活动满足大学生的消费需求，进一步提高商场在学生中的知名度，树立良好的品牌形象。活动期间将电脑、手机、MP4、数码相机等产品的销售额提高30%。
6）具体活动：活动地点为商场下属高校周边的各门店。在活动期间内，每种商品都设立活动专柜，学生可在活动专柜享受优惠，同时提供免费送货、免费饮料等服务。
7）终端宣传：在参与活动的各门店内外张贴大幅广告，在校园内通过广播、海报、DM宣传册定向派发等手段进行宣传。
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