自学考试大纲：03874商务谈判完整版考试文档下载

高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：商务谈判 课程代码：03874
三、自学方法指导
1、 在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。
2、 阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。
3、 在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。
4、 完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

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四、对社会助学的要求
助学学时：本课程共5学分，建议总学时90学时，其中助学课时分配如下：
章次
内容
学时
第一章
商务谈判导论
8
第二章
商务谈判原理
8
第三章
商务谈判方法
6
第四章
商务谈判内容
10
第五章
商务谈判准备
8
第六章
商务谈判程序
8
第七章
商务谈判策略
10
第八章
商务谈判技巧
10
第九章
商务谈判素质
6
第十章
商务谈判礼仪
10
第十一章
商务谈判管理
6

合计
90

1、 应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点
2、 应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。
3、 辅导时，应以考核大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。
4、 辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡“认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通”的方法。
5、 辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。
6、 注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导学生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。
7、 要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。
五、关于命题考试的若干规定
（包括能力层次比例、难易度比例、内容程度比例、题型、考试方法和考试时间等）
1、 本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、 试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：“识记”为 30 %、“理解”为 50 %、“应用”为 20 %。
3、 试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2
4、 每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%.
5、 试题类型一般为： 名词解释 单项选择 多项选择 简答题 论述题
6、 考试采用闭卷笔试，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分合格。
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