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高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：体育市场营销 课程代码：04553

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第八章 体育分销渠道与策略选择
一、学习目的与要求
掌握分销渠道的设计与管理，了解和熟悉中间商的作用。
二、课程内容
第一节 分销渠道的含义、职能与类型
一、分销渠道的含义与职能
二、分销渠道的类型
第二节 分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
三、分销渠道的管理
四、分销渠道的调整
三、考核知识点
体育分销渠道的相关概念、特征与作用、渠道策略选择的方法。
四、考核要求
（一）识记
体育分销渠道的相关概念。
（二）领会
体育分销渠道的特征与作用。
（三）应用
渠道策略选择的方法。

第九章 体育营销沟通与促销组合决策
一、学习目的与要求
要求学生能运用体育营销促销组合决策方法分析相关案例。
二、课程内容
第一节 关于促销概念的分析
第二节 促销的作用
三、考核知识点
体育营销沟通方法、体育营销的促销组合形式、体育营销促销组合决策方法
四、考核要求
（一）识记
体育营销沟通方法。
（二）领会
体育营销的促销组合形式。
（三）应用
体育营销促销组合决策方法。

第三部分 关于大纲的说明与考核实施要求

一、 教材
1．指定教材
《体育市场营销》，陈林祥编著，人民体育出版社，2013年。
2. 参考书：
《体育市场营销与策划》，周兵、蔡理编著，南京师范大学出版社，2004年。
《体育市场营销学》，刘勇编著，高等教育出版社，2001年。参考教材

二、自学方法指导
1、在开始阅读指定教材某一章之前，先翻阅大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点的能力层次要求和考核目标，以便在阅读教材时做到心中有数，有的放矢。
2、阅读教材时，要逐段细读，逐句推敲，集中精力，吃透每一个知识点，对基本概念必须深刻理解，对基本理论必须彻底弄清，对基本方法必须牢固掌握。
3、在自学过程中，既要思考问题，也要做好阅读笔记，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，这可从中加深对问题的认知、理解和记忆，以利于突出重点，并涵盖整个内容，可以不断提高自学能力。
4、完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。

三、对社会助学的要求
教学总时数为108学时，分配见下表：

体育营销沟通与促销组合决策
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