自学考试大纲：10501销售渠道管理完整版考试文档下载

高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：销售渠道管理 课程代码：10501

四、对社会助学的要求
1、应熟知考试大纲对课程提出的总要求和各章的知识点。
2、应掌握各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解对各知识点的考核目标。
3、辅导时，应以考试大纲为依据，指定的教材为基础，不要随意增删内容，以免与大纲脱节。
4、辅导时，应对学习方法进行指导，宜提倡”认真阅读教材，刻苦钻研教材，主动争取帮助，依靠自己学通”的方法。
5、辅导时，要注意突出重点，对考生提出的问题，不要有问即答，要积极启发引导。
6、注意对应考者能力的培养，特别是自学能力的培养，要引导考生逐步学会独立学习，在自学过程中善于提出问题，分析问题，做出判断，解决问题。
7、要使考生了解试题的难易与能力层次高低两者不完全是一回事，在各个能力层次中会存在着不同难度的试题。

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8、助学学时：本课程共4学分，建议总课时72学时，其中助学课时分配如下：
章 次
内 容
学 时
第1章
分销渠道概述
8
第2章
分销渠道战略与模式
8
第3章
分销渠道结构与设计
8
第4章
分销渠道的组织成员
8
第5章
分销渠道成员选择、激励与绩效评估
8
第6章
分销渠道中的权力、冲突与控制
8
第7章
分销渠道中的产品、价格与促销管理
8
第8章
分销渠道中的物流与信息管理
8
第9章
分销渠道扁平化
4
第10章
网络分销渠道
4
合 计
72

五、关于命题考试的若干规定
(包括能力层次比例、难易度比例、内容程度比例、题型、考试方法和考试时间等)
1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：”识记”为 20 %、”理解”为 30 ％、”应用”为 50 ％。
3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。
4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。
5、试题类型一般分为： 单选题；多选题；名词解释：简答题；案例分析题 。
6、考试采用闭卷笔试，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分合格。

六、题型示例（样题）
样题
一、单选题：
1 分销渠道的组织成员不包括( )
A 批发商           B 运输公司       C 制造商代表    D 代理商
2 属于水平渠道冲突的是( )
A 连锁店总公司与各分店之间的冲突      B 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突        D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
二、多选题
1 渠道权力来源于(      )
A. 奖罚权力    B. 法定权      C. 认同权     D. 专家与信息权力
2 在渠道组织中，银行、保险、广告公司属于(      )
A．渠道成员                 B．渠道参与者    C．非渠道成员            D．辅助代理机构
三、名词解释
1 分销渠道战略
2 批发商
四、简答题
1 分销渠道模式有哪些？
2 直接分销渠道和间接分销渠道各自有哪些优缺点？
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