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高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：营销渠道管理基础 （2015年1月版） 课程代码：1339
高等教育自学考试课程考试大纲
课程名称：营销渠道管理基础 课程代码：1339

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四、对社会助学的要求
1、社会助学者应根据本大纲规定的考核目标认真钻研指定教材，明确具体要求，妥善安排教学辅导环节。本大纲按课内学时48-60学时制订，课内外学时比例为1：1.5-1：2。
2、要针对自学者的情况，切实有效地进行辅导，防止照搬质量管理全日制本科教学的模式，注意引导自学者及时纠正自学中的各种偏向，特别要重视自学者完成作业练习的情况，真正体现出社会助学的作用。
3、要注意讲清基本理论和基本方法，重视其应用举例的示范作用，注重应用能力的培养。
4、要注意形象化教学。自学者对营销渠道管理自学的最大困难，一是缺乏生产实践经验，不利于理解教材的相关术语与理论；二是对相关评估方法的知识不十分了解，需要利用业余时间掌握一些定量的评估方法，因此，要尽量多利用参考书籍，帮助自学者增强理解能力。本课程共4学分，助学学时为72学时，分配如

内　　　容
理论助学学时
第一章
营销渠道的内涵
4
第二章
营销渠道战略模式
6
第三章
营销渠道结构设计
6
第四章
营销渠道成员选择
6
第五章
营销渠道成员激励
8
第六章
营销渠道权力与控制
6
第七章
营销渠道冲突解决
6
第八章
营销渠道平衡与维护
6
第九章
营销渠道评估与创新
6

五、关于命题考试的若干规定
1、本大纲各章所提到的内容和考核目标都是考试内容。试题覆盖到章，适当突出重点。
2、试卷中对不同能力层次的试题比例大致是：”识记”为 40 %、”理解”为 30 ％、”应用”为 30 ％。
3、试题难易程度应合理：易、较易、较难、难比例为2：3：3：2。
4、每份试卷中，各类考核点所占比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。
5、试题类型：填空、单项选择题、多项选择题、问答题、计算题、名词解释、应用题
6、考试采用闭卷笔试，考试时间150分钟，采用百分制评分，60分合格。

六、题型示例（样题）

1） 填空
分销渠道是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的（中间商）所组成的统一体。
2） 单项选择题
（营销渠道）是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的（中间商）所组成的统一体。
A 渠道激励 B 渠道组成 C 渠道成员 D 营销渠道

3） 多项选择题
连锁经营按照不同的标准可以分为不同的类型，按照所有权构成的不同可以划分为（ ABC ）
A 正规连锁 B 自愿连锁 C 特许连锁 D 商品零售连锁 E 服务零售连锁
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