00186国际商务谈判自考复习资料（精品推荐）
一、谈判目标的确定
1.在确定商务谈判目标系统和目标层次时,要注意坚持三项原则、即实用性原则、合理性原则和合法性原则。
2.最高目标：也叫最优期望目标。它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度
3.实际需求目标：谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标
4.可接受目标：指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。它能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益
5.最低接受目标：商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能
6.四种目标的关系：最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标。
高清无水印，可打印，可转换成.docx文档，无密码可读可写！（押题和试题都有答案的）
………………………………………………….
以上为部分展示，如需获取完整版00186国际商务谈判自考复习资料（精品推荐）
可以点击下方或右上角立即获取即可，感谢你的阅读和支持！
我们会永久同步更新00186国际商务谈判自考复习资料（精品推荐）最新版复习资料，所以可放心下载使用，祝你考试顺利，早日毕业！
中国自考网：本站所有历年真题和视频资料，持续更新到最新的，如发现不是最新，联系客服即可。
中国自考网：建议开通SVIP超级会员更划算，全站所有资源永久免费下载（正版自考网课除外）
1. 本站所有网课课程资料来源于用户上传和网络收集，如有侵权请邮件联系站长！
2. 分享目的仅供大家学习和交流，助力考生上岸！
3. 如果你想分享自己的自考经验或案例，可在后台编辑，经审核后发布在“中国自考网”，有下载币奖励哦！
4. 本站提供的课程资源，可能含有水印，介意者请勿下载！
5. 如有链接无法下载、失效或广告，请联系管理员处理（在线客服）！
6. 本站资源售价只是赞助，收取费用仅维持本站的日常运营所需！
7. 星光不问赶路人，岁月不负有心人，不忘初心，方得始终！
中国自考网 » 00186国际商务谈判自考复习资料（精品推荐）
中国自考网：建议开通SVIP超级会员更划算，全站所有资源永久免费下载（正版自考网课除外）
1. 本站所有网课课程资料来源于用户上传和网络收集，如有侵权请邮件联系站长！
2. 分享目的仅供大家学习和交流，助力考生上岸！
3. 如果你想分享自己的自考经验或案例，可在后台编辑，经审核后发布在“中国自考网”，有下载币奖励哦！
4. 本站提供的课程资源，可能含有水印，介意者请勿下载！
5. 如有链接无法下载、失效或广告，请联系管理员处理（在线客服）！
6. 本站资源售价只是赞助，收取费用仅维持本站的日常运营所需！
7. 星光不问赶路人，岁月不负有心人，不忘初心，方得始终！
中国自考网 » 00186国际商务谈判自考复习资料（精品推荐）
