09184营销渠道决策与管理自考复习资料
产品的生命周期的不同阶段适用不同的渠道策略：
在产品的引人期， 为了向市场推出产品， 渠道应该是高接触性， 一般选择直销或者有经验的分销商， 但也存在特例。在产品的成长期， 为了占领更多的市场份额， 多渠道组合策略是较为理想
的选择。在产品的成熟期，企业应尽量减少间接渠道，选用低成本的渠道，以获取更多的利润。在产品的衰退期，企业适宜选择低成本的自有渠道。渠道政策：一定时期内和一定市场背景下， 企业为实现预期的分销战略和业绩目标制定的行为准则。渠道铺货政策的类型 ：
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