采购曾经是公司中价值最低的职位。公司往往把重点放在直接产生收入的销售部门和生产产品的研发部门。如果你不了解市场、不了解技术，就去采购部门。毕竟，“花钱”听起来是一个很轻松的立场。普京总统说：“我什么都不知道，所以我别无选择，只能当总统。”其实大家都知道，当公务员需要很多知识，采购也是如此。在某些行业，采购经理占公司增值活动的70% 至80%。无论您的销售强劲还是购买强劲，购买时每节省1 美元就意味着每销售1 美元，利润就会增加1 美元。大约增加1分钱。
随着外包的增加，采购金额逐年增加，占企业费用的最大比例，采购变得更加重要。那么你真的知道如何获取资源吗？即使在产品过剩的买方市场中，您知道如何选择供应商吗？您在做出决策时使用什么标准和指标？
我们先来看一个例子。假设世界杯上有一个爆冷的“机会”，而您很幸运地度过了挑战并赢得了150 万美元。接下来，您准备好投资房地产。以下两个选项你会如何选择？（请不要抱怨作者的房产购买价格，毕竟我的愿望是让世界充满爱~）
为了简化问题，我们只根据租金收入来算账。如果投资别墅，每月可以赚取1万日元，或者一年租金可以赚取12万日元，但如果投资公寓，一年只能赚取7.2万日元。从绝对值来看，投资度假屋更为重要。然而，鉴于度假屋需要更多的前期投资，您需要找到衡量其收益的指标。因此，投资回报率（ROI: 投资回报率）是衡量每项投资产生的收入的相对公平的指标。如下图所示，度假屋的绝对收入更高，但社区的投资回报率高1个百分点。这意味着投资您的社区是一个明智的决定，因为这意味着您可以用相同的资金带来更多的收入。这个级别。
那么，9% 的回报率真的值得投资吗？如果您花费150 万美元购买房屋，您就会损失投资其他项目的机会成本。例如，您目前有一个投资项目，预计回报率为15%。如果您投资房地产，您就错过了这个机会。通常的方法是与基准回报进行比较。同样，预期的最低投资回报率因国家和行业而异，必须进行适当分析。
通过这个例子，当您花钱进行投资或购买时，您不必只考虑一件事，例如成本或收入，您还必须考虑所有成本，或TCO: 总拥有成本。
什么是总拥有成本？
TCO 是总成本，包括所有直接成本（包括人工和材料）和间接成本（包括管理成本、建筑物折旧和其他相关费用）。在前面的示例中，这不仅包括前期成本，还包括机会成本。
哪些因素影响供应链TCO？
采购人员是组织的中间联络点，也是市场与供应商之间的桥梁。做决策时，应避免“一棍子打死”的策略，多方面考虑分析，做出最有利的决定。为您的组织提供最佳决策，最大限度地降低总体拥有成本并最大化收入。
外部因素
您不仅要考虑所选供应商的政治稳定性，还要考虑是否存在“贸易配额”壁垒或公开公平的竞争。汇率波动也会对采购价格产生负面影响，但同时也值得考虑该地区整个产业链的健康度和可用性。一些技术要求较高的企业需要特别关注专利等知识产权是否受到保护。
组织因素
在做出决策时，采购专业人员必须注意决策与组织的战略一致性。实时关注公司政策，政策是决策的总体指引，反映了公司高层的思想和信念。例如，我工作的公司非常重视社会责任，对“童工”、“有毒化学品管理”、“消防安全”采取零容忍态度。作为采购从业者，还需要了解公司章程并在执行过程中贯彻执行。
物流成本
对于京东的快速配送体验，学习如何快速准确地挑选、分配和仓储物品，如何在不同运输方式之间找到价格和交货时间的平衡点，以及如何选择合适的承运商我想大家都很熟悉。以及如何管理它。这是一个很大的话题，我在这里不做详细介绍，但可以理解的是，物流将在升级消费者体验和企业供应链方面发挥越来越重要的作用。
税
对于出口贸易，主要影响是关税、增值税退税率等。其他费用如城市建设税、印花税等费用相对较少，对成本影响不大。值得注意的是，不同贸易类型的企业在出口方面具有不同的优势。一般来说，加工进口原材料的企业在出口业务中相对于一般贸易具有价格优势。
供应商
接下来我们重点关注供应商。购买价格对于每个买家来说都是最重要的。然而，越来越多的公司开始关注交货时间，即下订单和供应商交货之间的时间。交货时间越短，供应商的响应越快，客户所需的库存周转越少。如下图所示，供应商A 的交货时间为5 周，供应商B 的交货时间为9 周。作为客户，您还有23 周的时间开始下订单并向供应商下订单。 B的订单量持续32周。多四个星期的库存意味着四个星期的不确定性。随着市场变化，供应商B 更有可能出现库存过剩或库存不足的情况。
另外一个经常被忽视的就是付款方式。下图显示了沃尔玛和戴尔电脑的经营活动现金流量与净利润的比率。该比率显示企业每产生一美元净收入可以产生多少现金流。自2000年以来，沃尔玛每创造1美元的利润，该公司每月就能从经营活动中带来1.6美元的现金流，使其成为一家极具竞争力的公司。这些现金实际上是供应商提供的无息资金，有足够的话语权来延长供应商的付款期限，从而保证沃尔玛充足的现金流，降低资金成本。现金流是公司的命脉。 “不要只专注于加油而忘记油箱里已经没有汽油了。”
很多朋友曾经告诉我，上班时在小隔间里用PPT、EXCEL工作的白领，其实和以前用缝纫机的女工没什么区别，我自嘲道，以为只有这样。原因。经济结构转型。 21世纪的采购和供应从业者应该从TCO的角度积极参与组织的战略规划，放眼全球，成为A级人力资源，而不是仅仅依靠我认为的最低价格的产品。主动打造更具竞争力的供应链。
来源：石虎
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