周为民、卢长春译
在研发和开发人员上投入的每一美元，小企业可以产生比大公司多一倍的创新项目，每个研发人员可以完成比大公司多一倍的创新项目。
当大公司陷入危机时，它们通常具有高度等级化的组织结构，许多行动都需要经过各级的审查、批准和投票。
大公司通常需要六年的时间来改变他们的战略，并需要十到三十年的时间来改变他们的文化。
在获得任何投资之前，它遭到了20 名风险投资家的拒绝。
通常需要5-7年才能盈利并上市
在美国最成功的成长型公司中，创始人大胆地稀释自己的所有权，以便全体员工都拥有公司的所有权。公司老板通过奖励那些为公司做出突出贡献的人并分享利润，鼓励其他人把蛋糕越做越大。
不断重新评估你的选择，直到*惯成为*惯。
组织越大，运行越有序，越有纪律，越受控制，对自己命运的控制就越少。
实现长期股权价值，必须抵制短期收益的诱惑
近21%的创始人在40岁后开始创业生涯，许多创始人在60岁后开始创业。
首先考虑金钱是一个很大的错误。如果一个强有力的管理团队预见到一个具有高发展潜力的商机并推动其实现，资金自然就会流动起来。
我们现在缺的不是钱，而是优质的企业家和商机
企业家可能遇到的最大麻烦之一就是来得太快。这可能会让人感到惊讶。
当今世界拥有丰富的技术、企业家、资金和风险投资，但真正缺少的是优秀的管理团队。你最大的挑战是建立一支优秀的团队
如果你找到了合适的人，你自然会经常改变你的产品。我所犯的几乎每一个错误都是由于雇用了错误的人，而不是错误的想法。
诚实、可靠、诚实
以高于市场平均价格的价格提供高附加值的产品和服务
制定过去12-24 个月的详细月度计划和至少3 年的年度计划。
我们相信，与其事事追求完美以达到高效率，我们可以极大地改变我们公司和我们生活的最终命运。
企业家通常拥有8至10年的相关经验
许多成功的企业家在30多岁时就开始创业。
创始人平均年龄40岁
毫无疑问，作为一名企业家是有压力和困难的。然而，没有证据表明企业家比无数其他要求高的职业承受更大的压力，而且企业家往往对自己的工作非常满意。他们有很高的成就感，身体健康，而且比为别人工作的人更不容易辞职。
如果你有其他资源和才能，金钱自然会随之而来。
金钱是新业务成功的最不重要的因素
创建高潜力企业的企业家平均年龄在35岁左右，60多岁创业的企业家也不少。关键是获得相关技能、经验和关系，这对于识别和赢得商机非常有帮助。
很少有新企业能够在三到四年内建立起来。
创办一家公司比看起来或想象的要困难得多
与拥有超过10,000 名员工的大公司相比，小企业每美元研发所产生的创新要高出24 倍。
令人兴奋的机会可能隐藏在那些不引起风险投资家注意的无聊行业中。
70%的客户流失是由于服务水平问题，只有15%是由于对价格或产品质量不满意。
新企业很少能在一夜之间取得成功。通常，在原始或潜在的产品或服务与客户实际愿意花钱的产品或服务相匹配之前，必须重复一系列“试错”过程。
一些大公司现在生产的产品与他们最初设想的完全不同，这种情况经常发生。
如果主要竞争对手的生产能力饱和，或者他们创新缓慢，或者他们在一个不断增长的大型市场中缓慢增加产能，或者他们一贯忽视或恶劣地对待他们的客户，就会发生这种情况。进入的机会。
信任和诚实是实现经济相互依存的润滑剂和粘合剂。在这方面拥有无可置疑的良好声誉对于企业家来说是一个重要的长期优势，应该是所有员工和资助者所追求的。
市场太小，市场上有强大的竞争对手，市场进入的成本壁垒太高，或者新进入者不能在这个市场上生产具有竞争力价格的产品。
企业家必须能够应对财务困难并在不受债务束缚的情况下恢复健康。如果企业家创办企业时的财务风险超过了他的净资产、合理可用的资源以及他可以支配的收入来源（如果有的话），那么该企业可能太大了。
创办企业（无论是否可行）通常需要比您想象的更长的时间
赌徒和过度规避风险的企业家不太可能保持长期成功
许多成功的公司都忙于为最重要的现有客户提供服务，以至于缺乏识别商机的远见，从而很难发现新产品和服务。
最成功的公司认识到他们的领导者和员工是他们最重要的竞争优势
这个练*的目标是尝试提出尽可能多的有趣的想法。当你产生一个想法时，不要评估它或担心它的实际实施。
考虑一下您所了解的客户未满足或未满足的需求。
如果你意识到自己的弱点和缺点，你可能会发现新的商业想法。
为什么客户和最终用户愿意支付高于平均价格如此重要？
如果您无法完整填写上面的产品/服务销售和市场份额表，或者您不知道如何回答这些问题，那么您可能需要在开展业务之前做更多准备。
成功的公司进入的市场是巨大且不断增长的市场，即使很小的市场份额也可以带来大量的销售额。因此，市场上存在竞争。它价格实惠，所以参加是个好主意。
成功的公司拥有一种产品或服务，可以解决客户在其他竞争产品中遇到的主要问题，例如质量差、服务差或交货延迟，并且其有竞争力的销售价格可以进入市场。
首次创业者常常高估销售额和交货时间，而低估执行机会和实现正现金流所需的成本、精力和时间。
你可以成为你想成为的人。
这些资源的所有权并不重要；重要的是对他人资源的控制和影响—— 包括财务和非财务资源，或者比通常认为的重要得多
响应时间必须短才能使公司具有竞争力
缺乏资本、员工、设备甚至产品迫使俘虏专注于销售，这实际上是一个巨大的优势，因为它可以为企业带来现金。
他们用什么其他“货币”来代替金钱来交换空间、设备、人员、提供额外的一天或一周的假期等？
早期钱太多比钱太少更糟糕
可以解决大问题或满足人们愿意支付更多费用的大需求或愿望
几乎不可能找到一家已经存在一年并继续坚持其最初商业计划的战略、市场重点、产品、服务和团队的公司。
在如此快速变化的环境中，灵活性和适应性已成为重要的生存技能。
一些最有说服力的商业计划从未成为伟大的企业，而一些最令人信服的计划也从未成为伟大的企业。
让你的计划尽可能简短
花很多时间准备计划
描述主要风险和假设，解释为什么你可以在这些情况下创业以及你应该做什么
识别并讨论您企业中现有或潜在的问题
明确正在进行的交易：所有权规模以及投资者将如何受益。
了解你的目标投资者群体（风险投资家、天使投资人、银行、租赁公司等）以及他们真正想要什么和不想要什么，并相应地修改你的计划。
不要把钱花在华而不实的小册子、华而不实的幻灯片演示和其他“噱头”上，而只展示“基本内容”。
从不说谎
筹款流程：
（1）这比你想象的要困难得多。
(2)你能持续的时间比你预期的要长。
简化的商业计划通常在4 到10 页之间，很少超过10 页。
投资者更喜欢在初始筛选阶段使用简化的商业计划。
无论业务领导者及其团队在制定计划方面多么出色，总会有一些问题被忽视，或者计划的某些方面不完整或不清楚。很少有企业家既擅长计划又擅长沟通。
商业计划书目录：
1. 概述
阐述企业理念和经营内容
商业机会和策略
目标市场及预测
竞争优势
费用
经济性、盈利能力和收益潜力
团队
招股说明书
2. 行业和公司及其产品或服务
行业
公司及企业理念
产品或服务
进入策略和增长策略
3、市场调查与分析
客户
市场规模及趋势
竞争和竞争优势
预计市场份额和销售额
持续的市场评估
4.企业经济学
毛利润和营业利润
盈利潜力和持续时间
固定成本、变动成本、半固定成本
达到盈亏平衡点的月数
实现正现金流的月数
5、营销计划
整体营销策略
定价
销售策略
服务及保修原则
广告和促销
分配
六、设计开发方案
发展现状及问题
困难和风险
产品改进和新产品
费用
独家配股
7、生产/经营计划
工作周期
地理位置
设备和改进
战略和规划
监管和法律问题
八、管理
整理
关键管理团队
管理层薪酬和资本
其他投资者
就业和其他协议以及股票期权和奖金计划
董事会
其他股东、其他权利和限制
专业顾问和服务支持
九、总体日程
10. 主要风险、问题和假设
11. 财务规划
实际损益表和自行生成的负债表
预先生成的损益表
预先创建的资产负债表
预编程现金流量分析
盈亏平衡点图和盈亏平衡点计算
成本管理
亮点
十二、拟定公司首次公开发行股票计划
预计筹集资金
首次公开募股
总资本
资金使用
投资者的利润
13. 附录
准确地陈述市场份额：您的客户是谁，他们为什么购买您的产品或服务，以及以什么价格购买？
与竞争对手的产品或服务相比，为什么客户购买您的产品或服务？
清楚地解释您的营销策略。您如何让客户了解您的产品或服务？您如何传达您的产品为他们提供的好处？
讨论你的团队时要特别小心。清楚地解释团队中的每个人为业务带来的相关经验。
修改细节—— 使其清晰有序，格式—— 粗糙而杂乱的报告对规划来说是一大不利因素。
领导者不是依靠正式的级别、地位或资历，而是依靠丰富的知识和卓越的业绩来形成有效的影响力来说服他人。
关于所有权和股权分配是否做出了重要决策，创业团队成员是否完全同意？
奉献精神和决心、果断、坚韧、自律、坚持解决问题、愿意牺牲、全职投入、对商业机会的坚韧、理解客户需求、市场驱动因素、坚韧的价值创造和改进能力、抵御风险的能力。不确定性和模糊性，故意承担风险，规避风险，分担风险，能够容忍不确定性和缺乏组织结构，能够承受压力和冲突，能够解决问题并综合解决方案，具有创造性，独立性和适应性强，不墨守成规，心胸开阔，思想开放，能够适应当前形势，适应能力强，不怕失败，具有高度抽象和概括的能力和“钻研细节”的能力，有求胜的动力、目标和结果导向，成就感、成长欲望、不追求太多的地位或权力、支持他人的能力、了解自己的弱点（和优点）、固执己见和幽默、领导力、自我激励、内部控制、诚实、可靠、耐心、能够有效建设团队，为团队树立榜样。
营销
市场研究与评估
营销计划
产品定价
销售管理
电话营销销售
客户服务
配送管理
产品管理
新产品策划
管理/生产
制造管理
库存管理
成本分析与管理
质量控制
生产计划及生产流程
购买
工作评价
金融
会计
资本预算
现金流管理
信贷和收款管理
管理与资金来源的关系
短期贷款
公开/私人招聘
管理
解决问题
交流
计划
决策
项目管理
谈判
人力资源管理
管理信息系统
计算机/信息技术/网络
关系/团队
领导力/愿景/影响力
指导和帮助
销售
反馈
冲突管理
团队合作和人才管理
法律
公司法
合同法
税法
证券法
专利和排他性
房地产法
破产法
您还需要获得哪些其他经验或专业知识或将其纳入您的团队？
列出您在实现这些目标时可能遇到的任何问题或困难。我该如何解决？
就这样
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