700亿，还是宗馥莉先生上台后的第一张成绩单。
娃哈哈的宏伟目标是到2024年收入突破700亿。巅峰时期，年营收达到783亿，但这对于娃哈哈来说只是重回巅峰的起点。对于近年来深陷利润下滑泥潭的娃哈哈来说，这就像一颗子弹，会掀起波澜。
混乱之中，重返历史巅峰？
如果让我用两个词来形容娃哈哈的2024年，“动荡”这个词再合适不过了。
2月25日，娃哈哈创始人索庆侯爵去世。从此，娃哈哈拉开了“充满坎坷”的序幕。高层“重大变动”、新领导“被迫下台”、员工集体呼吁……
新任CEO宗富力先生也深陷舆论“漩涡”：“宗富力先生不能再继承宗富先生的事业”，“能继承宗富力先生的事业的只有两代人”。接手生意，发生这种情况的可能性是“很贵”、“终究是赚到钱跑了”、“闹剧”等传言越来越盛行。
但混乱之中，娃哈哈再次传来好消息。今年上半年，娃哈哈营收同比增长30%，达到近500亿。假设内部动荡不影响公司运营，娃哈哈预计2024年销售额将达到650亿至700亿美元。
700亿意味着什么？
2010年，娃哈哈业绩突破500亿，2013年，娃哈哈业绩达到782.8亿的历史峰值。但在随后的市场竞争中，娃哈哈逐渐节节败退，2015年娃哈哈销售额骤降至494亿元。此后几年，娃哈哈营收维持在500亿元左右。如果娃哈哈全年业绩实现700亿，这不仅意味着娃哈哈将重回2013年的营收“巅峰”。对于宗馥莉来说，也增加了集团内部的稳定性。
尽管目前这一猜测还为时过早，但仍有足够的空间让外界关注。
会变得更好哈哈
确实，在激烈的行业竞争中，娃哈哈重返700亿巅峰确实令人兴奋。但这并不意味着娃哈哈可以高枕无忧。还有两个常见问题需要解决。
娃哈哈有两大赖以生存的业务“法宝”。一是庞大的“联销”渠道体系，二是跨周期的畅销产品。然而，原有的法宝已经无法适应现在的市场运作。据了解，娃哈哈的联合销售模式具有终端快速配送、低成本分解等多重优势，但在电商“去中心化”、“无中间商”的时代，层“太多”且利润丰厚。链条太长，无法产生影响”产生了明显的影响。此外，这种模式还存在周期长、分销层级过多等弊端，使得娃哈哈新产品的推广难度越来越大。
幸运的是，娃哈哈还有两款关键产品支撑其业绩：纯净水和AD钙奶。然而，没有出现新的增长曲线，娃哈哈业绩呈下滑趋势，娃哈哈在包装水和饮料领域都面临着重大挑战。
在包装饮用水方面，我们正在将市场份额输给竞争对手。据南方都市报援引驰石咨询的报告，2023年娃哈哈在中国包装饮用水市场的份额为5.6%，跌至第四位。排名前三位的是农夫泉、益宝、竞天，占比分别为23.6%、18.4%、6.1%。友商之间的内讧也愈演愈烈。
在纯净水领域，领先品牌通过卷筒渠道、卷筒技术、卷筒包装深入到纯净水产品的方方面面，与竞争对手对标，吸引消费者的关注。比如，2016年，今麦郎推出了首款“煮饭水”产品，一瓶——酷白，促使康师傅、农夫山泉、旺旺等企业决定暂时推出“煮饭水”车。扩大。冷萃、热水、冷萃等产品相继推出。
另一方面，娃哈哈也有稍显逊色的饮料业务连锁布局，在饮料市场的存在感越来越小。目前，在饮料市场，除了上述瓶装水巨头外，还有农夫山泉、统统企业中国、东鹏饮料、雨林集团、均瑶健康、元气森林等企业。各企业都在加大研发力度，不断推出新产品。竞争对手正在注意到这一点，市场上的新面孔正在蓄势待发。
对于娃哈哈来说，各业务线都不能放松警惕。如何让娃哈哈参与蛋糕市场的竞争，是宗胡力要回答的核心问题。但宗馥莉入主娃哈哈后，我们也看到娃哈哈正在发生明显的变化。 “大锅饭”模式几近崩溃，“新冷柜”重塑新渠道，终端管理更加精细，业内人士认为“娃哈哈已经进入2.0阶段”。
虽然目前700亿的目标只是猜测，结果尚未确定，但纳什认为仍然值得期待。
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