摘要：以前我们买保险是通过各大保司的保险代理人来购买，现在很多朋友也习惯于在支付宝等互联网平台上自行购买。今天我要告诉大家：买保险最好的途径是通过保险经纪人来配置，下面就来详细说一下缘由。
1、保险经纪人能提供的服务
2、保险经纪人不同于保险代理人
3、线上自己买保险的痛点
4、明亚保险经纪人的自荐
一、保险经纪人能提供的服务
保险经纪人，指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。
投保人：与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。投保人是保险合同的当事人。
保险人又称“承保人”，是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
那么保险经纪人的中介服务包含哪些服务事项呢？我们来具体看一下：
1、投保前“私人医生”
经纪人更像是保险“私人医生”的定位，根据委托人的具体情况来把脉，诊断出保障缺口，个性化、有针对性地提供保障方案。比如：
沟通需求，梳理风险；分析缺口，量化保额；量身定制专属保险方案。
2、投保中“风险管家”
货比三家，精选产品；协助投保，专注解决问题；尽力争取最好的核保结果。
3、投保后“专属律师”
保单整理，定期检视；信息变更，续期提醒；协助理赔，维护权益。
二、保险经纪人不同于保险代理人
保险法第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险法第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
从以上对保险经纪人和保险代理人的定义就可以看出两者的区别：
1、定位不同
保险代理人是受保险公司的委托销售保险产品，天然代表保险公司的态度。
保险经纪人是帮助客户选择保险公司和产品，天然代表客户的利益。
2、业务范围不同
保险代理人只能办理单一保险公司授权的业务，选择余地小，难以满足多样化需求。
保险经纪人可以对接多家保险公司，每家保险公司的产品又各具特色，可以互相组合搭配，给客户提供更全面同时更具性价比的选择。
3、服务内容不同
保险代理人主要代理保险公司的产品进行销售，重在销售，服务则根据不同保险公司的要求而划定。
保险经纪人提供续期提醒、保单定期检视、协助理赔与追偿等全过程服务，是标准化的服务流程，不因保险公司的不同而有区别。
4、承担的责任不同
保险经纪人：如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人需对客户承担相应的经济赔偿责任。所以，保险经纪人会更加精细化地服务客户。
保险代理人：与保险公司是代理和被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。所以，对于保险代理人超出授权范围的行为，保险公司可以不负担相应责任。
三、线上自己买保险的痛点
现在支付宝等互联网平台上也有保险产品在售，很多朋友觉得购买的时候非常方便，可以直接在支付宝里面查看保单也方便扣费，但实际这种方式存在一些痛点。
痛点一：保险买得对不对不清楚，保额全不全不确定
我们一直提到买保险要买对，而买对有两个基本的原则：保障要全、保额要够。
保险要买全：对保险没有深入研究的朋友，不能很好地梳理家庭保障的缺口，很可能未来发生风险的点恰恰是没有保障到的盲点，保障是不充分的。
保额要买够：比如家庭经济支出一旦发生严重风险，经济来源中断，如果买的保险赔付额度不够，很可能无法满足相应的重病治疗或者护理的费用，未来也还要面对长期没有收入的情况。
另外，保单的名词、条款等如果没有专业的解读，很难准确理解其意义，最后购买的保单很可能不符合自己的初衷，也就没能真正买对保险。
痛点二：互联网产品对接的专员不够专业，理赔时更多靠自己劳心劳力。
大家买保险的初衷是为了在未来发生风险的时候，可以顺利理赔，转移风险。
互联网平台的客服人员更多处理的是投保时的疑问，指导怎么操作，对于理赔的回答很机械化，要么就是让客户自己拨打保险公司的电话来理赔。
对于理赔应该准备哪些资料？就医时应该如何与医生提前沟通？诊断报告避免写错哪些敏感字眼？等等问题不能给出专业靠谱的意见，就会非常影响理赔的效率和结果。这样自己买了保险还需要操心理赔的各种问题。
对比前述我们讲到的保险经纪人服务流程，大家可以知道经纪人能针对客户的个性化情况，梳理保险缺口，量化保额，从上百家保司的产品库中优中选优，给出最符合客户需求的整体方案；理赔的时候，经纪人也会站在客户立场，维护客户的合法权益。
四、明亚保险经纪人的自荐
在国外成熟的保险市场中，保险经纪人是占主导地位的：
在英国：市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司超过3200 家，共有保险经纪人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的。
在美国：保险市场中，约有60%的保险业务是通过保险经纪完成的。保险经纪人与医生、律师一样，是每个家庭都必不可少的三大顾问之一。
明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。
明亚的理念：保险的真谛在于建立一个“大家帮助大家”的人类互助机制。保险不仅能体现人们对自己、对家人的爱与责任，还能表达人们对社会、对他人的爱和关怀。
明亚的使命：通过客观中立的专业化服务，帮助客户“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”。
长期以来，明亚恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。目前，连续3年达成全球保险中介NO.1：
再来说一下我的团队：明亚恒成团队，为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。
团队成员多毕业于武汉大学、美国华盛顿大学、西安交大等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
最后介绍一下我自己：
我是袁鑫，过去投身IT行业十余年，也在医美行业合伙创业；现在是一名明亚保险经纪人，热爱保险，坚持自媒体写作，有一个持续更新的公众号，一个保持日更的小红书账号。
我可以分享的有：TOP级保险医疗保障规划；教育金、养老金规划；保险理财规划；资产传承规划；现有保单梳理。
以长期主义的心态，真诚专业地服务每一个家庭、每一位客户，希望可以帮助更多人看得起病、养得起老。
分享就到这里，更多的问题，可以随时私信交流。关于保险的一切，有问必答！
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