五十吨茶叶的大单子摆在眼前，换作谁不心动？偏偏客户要先把货发走，四十五天后再给钱。老板盯着那封邮件，只淡淡吐出三个字：“先晾着。”
这可把负责业务的小陈急坏了。那是印度阿萨姆邦的客商辛格，三个月前才来过，胖子，留着两撇整齐的小胡子，在样品间里闻了两个小时，最后拍拍屁股走人，说要回去“消化”。谁能想到，这一“消化”竟吐出张惊人的单子——五十吨，要知道公司去年全年出口量才凑够八十吨。这要是做成了，提成能抵得上小陈三年工资。可这付款条件，简直是在赌命。
小陈硬着头皮去请示，正赶上老板和采购老周在谈云南毛茶涨价的事，气氛本就凝重。老板没多废话，指了指桌上那杯凉透的龙井，老周一挥手泼进茶盘，重新烫杯换茶。老周一边注水一边念叨，水温太高茶就涩了，得等落下来。老板突然提起去年发往孟买的那批货，老周的手一抖。那回也是先发货后付款，结果客户资金链断了，货在码头压了四十七天，赔了运费又赔滞箱费，最后连个响声都没听见。老板抿了一口新茶，语重心长：有些人给好脸，他当你是软柿子。
这三天，小陈过得如坐针毡。辛格的催促信一封接一封，语气从热情变焦虑，最后竟带上了威胁，说什么竞争对手价格更低、还能接受账期。小陈把截图发给老板，石沉大海。直到第三天下午，老板拎回一包辛格寄来的样品。那袋子上的印度文歪歪扭扭，拆开一看，条索松散，色泽发暗，一股陈味扑鼻而来。老板冷笑，这是去年的陈茶，甚至可能是库存烂货。辛格那边新茶还没下来，急着补货又不想掏高价，这才拿大单子做诱饵，想空手套白狼。
原来，对方的急是装的，老板的“晾”才是真的。看穿了把戏，老板这才发话：规矩不能破，首单必须款到发货。想合作？先来个五吨试单，钱到发货。至于那包烂茶叶，留着给他看，告诉他咱们只做正经生意。
结果没过多久，辛格服了软，同意了试单，预付款的水单也发了过来。老周后来透露，老板年轻时在福建做茶，吃过亏上过当，这三个字的回复，全是真金白银买来的教训。那天晚上小陈加班，看见老板独自在办公室泡着珍藏的老普洱。茶能放得住，人不能急。这生意场上的道理，跟泡茶一个样，心急吃不了热豆腐，沉住气，才能品出真滋味。
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