京东走向低端市场
拼多多的崛起逐渐暴露出京东缺乏强大的低价模式来获取更多低线市场用户的弊端。因此，京东积极调整低价策略，进军低价市场。
近期，京喜业务发生了一系列变化，如今有了新名称“京喜自营”，这被视为京东低价策略的重要起点。
目前，京喜自营已开始加大对下线城市的投资力度，推出完整托管模式与白牌门店合作。简单来说，加盟商专注于生产，京喜负责运营、物流、售后。
这一投资策略将帮助京东进一步提高在低线城市的市场份额。
通过全托管模式，京喜可以为白牌卖家提供一站式服务，降低运营成本，提高效率。
同时，京喜还可以从产品差价中赚取收入，实现双赢。这种模式预计将成为京东在低端市场的关键竞争优势。
近两年来，京东感受到了强烈的危机感。
此前，老大哥淘宝一马当先，俘获了大部分消费者的关注，但后来拼多多出现，直接获取了大量用户。
据中国互联网络信息中心《第53次中国互联网络发展状况统计报告》公布，截至2023年12月，我国网民规模将达到10.92亿，较2022年12月增加2480万，互联网普及率为77.5%。已达到。较2022年12月增长1.9个百分点。随着互联网的普及，网民的增长速度将逐渐下降。
这意味着互联网上的用户数量基本上是固定的。各大电商平台基本上都是在争夺用户。
资料来源：艾瑞咨询研究院
京东只有3C产品和自营+物流模式这两张牌，消费者更熟悉、更容易接触到。同时，京东的用户主要来自一线城市，用户数量较少，规模有限。
因此，2020年以来，京东一直在积极开拓下沉市场。 “京喜”这个名字代表了京东对下沉市场的期待。
2020年，京东将针对低端市场发展战略新兴业务，包括京喜电商APP、京喜评平、京喜便利店、京喜通、京溪内容等线下业务。专门成立了集团。
不过，京喜并没有给京东带来任何“惊喜”，也没有引起任何热议。
京东也无意放走下游市场的众多用户，正在对京喜业务进行调整。同时，从2023年开始，京东将通过数百亿美元的补贴和直接采购，不遗余力地培养卖家和用户的低价心态，以占领更多的市场份额。
如今，京东再次重塑京喜业务，显然对下沉市场依然抱有浓厚的兴趣。
据悉，京东高层非常重视京喜的自主管理，对这一模式非常有信心，经常亲自指导。该业务由拥有全渠道等业务经验的京东资深人士齐挺领导，他直接向京东集团首席执行官徐冉汇报。
目前团队规模已发展到200余人，主要由采购、营销、品控人员组成，其中三分之二以上从事采购和销售工作。该团队仍在快速扩张，预计到今年年底将拥有超过800 名员工。
京东将承接拼多多的低价模式。
京西自行式低价型号
京西自营虽然没有立即交出成绩单，但逐渐打开了市场，吸引了用户。
消息称，目前京喜自营最重要的考核指标是帮助京东在低迷的市场中获取更多的新用户以及新用户的留存率。
有京东内部人士也表示，现阶段京喜自营并不追求GMV最大化，而是注重订单量。
这意味着，京西自营不是急于求成，而是想先建立一个平台。
毕竟，无论你的平台策略是什么，拥有大量用户是关键，而日订单越多，意味着下沉市场中的活跃用户越多。
但用户量增加后，如果价格低，比别人便宜，京喜如何能在别人中脱颖而出呢？
京喜的自营模式不同于京东自营模式和京东制造模式，通过与供应商工厂、白标经销商合作，通过供应商直接采购、直接发货来降低成本。据了解，重点是实现低成本。成本产品。
目前，京西自营已在多个核心产业领域建立了稳定的合作关系，特别是在生活用纸、耳机、内衣、水果等领域，取得了不俗的销售业绩，月销售订单数超过我筹集100万。京东计划到今年年底将其合作工厂扩大到10,000多个地点。
京喜自营的产品选择标准是“裸端足够好”，经过多次内部讨论，保证产品质量能够满足基本需求，同时价格低廉。
在京东平台上，京石自营店也以“精选代购销售，工厂直供”的口号吸引着用户。
来源：京东
这一策略是为了应对当前市场上低价产品质量参差不齐的情况，京东通过内部研究发现，在各个低价平台上购买的1000种产品中，有80%是错误的，事实证明它漏掉了一些东西。或者它缺少一些重要的品质。安全问题。
今年第618期，京喜自营数据显示，强势开局后4小时内订单量突破100万单，较前一日增长220%。
目前，京喜自营产品在下游市场的用户粘性明显高于京东主站用户粘性，今年6月份用户月购买频次达到7次，显示京喜初见成效。自营产品。管理策略。
京东的目标是在网站内实现消费分级。
通过京西独立店的大规模发展，供给侧活力将进一步激发，将邀请更多第三方POP商家加入京东主站，从而增加低价产品的供给数量。将会很充足。满足不同消费群体的需求。
虽然目前京西自营正在一步步进步，但京东商城还是希望京西自营能发展“更快”。
毕竟京东主站对于下沉市场的用户来说还没有足够的吸引力，所以京东只有达到进军下沉市场的目标之后才能达到京东的消费评级目标才能取得更好的成绩。
有竞争力的低成本电商平台
面对用户众多的市场下滑，京东并不是唯一一家采取行动的公司。它还采用各种低价策略来吸引消费者。
拼多多原本是第一个瞄准低价市场的平台，此前曾提出过团购、百亿补贴、农产品直供，以及最近推出的低价产品新品牌举措。吸引消费者下单的形式，例如自动比价、9.9特价等。
来源：拼多多
淘宝通过品牌特价、直播、优惠券、红包、C2M模式等方式降低产品价格。 “聚划算”等品牌促销活动，对品牌产品进行打折，鼓励消费者购买。 C2M是一种消费者对制造商的模式，可以减少中间环节，降低成本，提供更低价格的商品。
抖音正在积极发展内容电商和货架电商。利用短视频、直播宣传低价产品、流量支持、品牌合作。
今年，抖音还设置了“全网低价”、“同款低价”等标签，通过增加这些产品的流量曝光来吸引消费者。平台还专门推出了部分1元以下低价产品。
各大电商平台的低价策略无疑让消费者受益，让他们能够以更低的价格购买产品，同时也有利于市场拓展和新品牌曝光。
然而，这种策略也伴随着利润压缩、潜在质量问题和市场泡沫的风险。长期的价格竞争对行业的健康发展产生负面影响。
低价策略是电商平台争夺市场份额的有效手段，但必须平衡价格和质量，避免过度竞争带来的负面影响。
最后，虽然京喜的独立运营取得了初步成效，但面对价格销售非常强劲的电商平台，其能否如期在下沉市场占据一席之地，还有待观察。未知。
作者| 锦江
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