昔日的“假洋品牌”如今已绕道进入市场。
作者| 白嘉怡
编辑谢康宇
最近，卡兹兰被称为“卡兹兰大眼睛”、“卡兹兰大眼睛”、“卡兹兰大眼睛”、“卡兹兰大眼睛”、“卡兹兰大眼睛”、 “卡兹兰大眼睛”、“卡兹兰大眼睛”等产品注册。不少商标已被注册，比如“大大大大大眼睛”，这个略显幽默的商标注册引起了网友的关注，官方的幽默回应也广受好评。
或许连卡济兰本人也不太明白，仅仅为了保护商标而进行的日常活动怎么会比花费巨资和精力策划的营销活动更有效。
当时，蔡依林倡导的睫毛膏口号“卡姿兰大眼”成为国内化妆品行业的经典IP。在互联网上被评论十多年后，这个IP 仍然是社交媒体上的常见梗。但网上最畅销、推广最多的Kaziran 品牌产品并不是让Kaziran 闻名全国的睫毛膏，而是售价不到100 美元的粉底彩妆和口红产品。
“卡兹兰大眼”的注册再次让人惊喜，这个品牌是要带出盒子底部的老牌，还是要开发出一种新的怀旧新玩法？
国外品牌，法国杂货？
卡姿兰由潮汕人唐喜龙于2001年在广州创立。当时，广州的批发业正处于鼎盛时期，唐喜龙主要销售日用品和化工产品。退休后，我去了上海，开始了一项稍微有点脱离电网的生意，叫彩妆。
千禧年时期，化妆的人并不多，当时的国内彩妆市场主要由美宝莲等国际品牌主导，不得不说我看到了诱人的回报。唐喜龙当然是积极的，他认为中国市场有巨大的消费潜力。
唐喜龙自创立卡姿然以来，就瞄准了二三线城市装潢精美的店铺，而这些店铺是不*惯化妆的年轻女孩必去的地方，而这些鲜明的形象和专柜标志着卡姿然的开始。卡兹兰。进入千禧一代女孩的视角。
然而，当时国产化妆品就像家电一样，以低价进入市场，但随着消费水平的上升，低价产品的形象越来越强，再也无法进入奢侈品市场。利润。由于“本土”意味着“低端”的刻板印象，许多品牌正在寻找摆脱“低端”标签的方法。
卡兹兰的“高端”之路从品牌创立之初就已经规划好了。最初，公司在香港注册，名称为“法国卡姿兰（香港）有限公司”。随后的广告还指出，“‘法国产品’的标签让卡兹兰看起来像是一个真正的‘外国品牌’。”
如今进入千年，中国刚刚加入世贸组织并成功申办奥运会。大家都沉浸在“融入世界”的有趣氛围中，欣赏着身边的国际品牌。卡兹兰正是迎合了消费者的这种心理，在不同的城市开设了专柜，价格也不算太高。
2008年到2012年，卡姿兰的公关官从张柏芝换成了蔡依林，一句“卡姿兰眼睛大”在湖南卫视、央视黄金时段播出，品牌知名度迅速提高。
2009年，卡姿兰花费数亿美元在电视媒体和主流平面媒体上进行密集广告，报道称卡姿兰在多个市场增长了50%至100%，化妆品行业的其他媒体也透露。仅卡姿兰这个品牌，一两年的销售额就超过10亿元。
卡兹兰一度获得了无与伦比的关注，取代了过去与其竞争的品牌，如Color Zone、露华浓(Revlon) 和红手套(Red Glove)。
受益于“洋品牌”的Kaziran自然也想效仿这种成功，并有一个子品牌叫“Kefran”，也穿“法式大衣”，还有一个非常相似的品牌叫“Kefran”。 “联康。”不过，虽然他们也邀请了容祖儿、徐静蕾等明星代言，但这两个品牌却从未再造出另一个卡兹兰。
由盛转衰的转折点
随着卡兹兰的名气越来越大，越来越多的消费者质疑卡兹兰的“假洋品牌”。 2010年到2013年，或许是厌倦了媒体追问卡子兰和法国，卡子兰是“潮人创办的土特产，以批发商起家”的事实频频被报道。愤怒地表示，他将立即删除“法国”一词。
卡兹兰品牌的一位负责人也向媒体表示，近年来“法国产品”的销量并没有增加，消费者越来越多地给它们贴上“假冒产品”和“假冒外国品牌”的标签， ”这引起了人们的关注。
“去法国化”的卡济兰很快从黑暗中走出来。毕竟它经营已久，规模也已经悄然成长到了一个不容小觑的规模。 2014年改变柜台形象后，擅长品牌营销的唐喜龙先生亲自上阵，斥资1.6亿元在湖南卫视做广告，目标是7天路演2亿元。凭借遍布全国的数千家门店，卡兹兰的势头很快达到了新的巅峰。
据当时的研究显示，卡姿兰已经连续几年占据中国化妆品市场份额第三位，仅次于美宝莲和巴黎欧莱雅，并且在CS渠道中基本占据国产化妆品第一的位置。在许多市场中占据50% 的CS 份额。
2016年，卡兹兰开始进攻百货渠道，寻找新的增长点，到2017年已进驻全国500多家百货商场，包括金鹰、银泰等商场。
卡济兰表现最显着的市场是云南等欠发达省份。尽管发展中国家的化妆品市场相对滞后，但中低价位的化妆品需求旺盛，而强大的竞争对手美宝莲已经从卡兹兰专卖店牢牢占据了头把交椅。原因。虽然它们在当地市场备受关注，在网络上的知名度并不高，但实际消费强劲的小城市打下的基础，在面对消费代际转变时提供了缓冲地带。
几年后，当完美日记、花西子等国产化妆品一夜爆红后，平价化妆品市场迅速碎片化，进一步加速了CS渠道的衰落。这艘巨轮的船头。
卡兹兰响应年轻人的需求，与国际色彩机构Pantone合作、与奥斯卡彩妆奖得主签约、与敦煌推出联名款、邀请多位当红明星担任代言人，这些都是大众品牌。为了让卡兹兰“再次伟大”，付出了很多努力。
绕了一圈，卡济兰找到了法国——，这是一个他曾经发家致富的老地方。去年，卡姿兰在巴黎举办峰会，推出的联名款与出口东南亚、非洲的国产化妆品区分开来。 -end是国际品牌，但是有些胆小。
就像卡兹兰今年推出的万元级“千金口红”，他们确实想向消费者灌输“高贵”的概念，但Z世代消费者对卡兹兰旗舰店更感兴趣，并不像在旗舰店里那么容易教育。千年。最畅销的仍然是百元以下的产品。
但即使是“具有成本效益”的道路似乎也不容易走。拥有43英亩化妆品工业园并声称拥有完整质量控制的Kaziran于9月30日宣布，其三批特定BB霜中被食品药品监督管理局检测出以下产品。不具备成分比较资格。 不遵守规定；该产品中含有的防晒霜“甲氧基肉桂酸乙基己酯”并没有被列为常规化妆品，卡济兰的遗漏确实令人困惑。
Caziran对产品质量的重视似乎一直与美学有关。随着Caziran熟悉的打法逐渐成为过去，这是一个简单的道理。俘获年轻人的心？
版权声明：本文转载于网络，版权归作者所有。如有侵权，请联系本站编辑删除。