今年以来，金价屡创新高，进入历史性牛市。然而，很多黄金品牌并没有赚到多少利润，实际上已经关店了。
近日，周大福公布了2024财年第一季度的经营数据。整个集团零售额较上年下降20%，其中中国大陆零售额较上年下降18.6%。
与此同时，截至今年6月30日，周大福在六个月内已关闭内地市场180家门店。此前，“工厂停产、关闭”的消息传出，引发相关人士热议。
由于经营业绩不佳，资本市场对周大福的盈利能力提出质疑，2024年以来，周大福股价累计下跌36%，市值较2023年初蒸发逾800亿港元。
黄金市场火爆，但黄金品牌为何如此冷淡？
细究其原因，我们发现金价的持续上涨降低了消费者的购买欲望。
目前，在国内零售市场，纯金品牌首饰价格每克超过700元，比去年同期每克上涨约160元。如此“高不可攀”的金价让很多消费者望而却步。
中国环境协会公布的数据显示，今年第二季度黄金首饰销量较去年同期下降15%。周大福的“黄金珠宝及制品”部门占零售额的76.9%，这自然对整体营收数据有直接影响。
对此，仇太福也表示，“金价一直维持在高位，影响了本季度黄金首饰的需求，这是全行业的现象。”
当然，周大福并不是唯一一个受到金价上涨影响的黄金品牌。六福集团此前财报也显示，该集团今年第一季度整体零售额同比下降18%，内地门店数量减少108家。
除了大环境因素外，一些黄金珠宝品牌也因“全店策略”而遭遇扩张后遗症。
典型的例子就是周大福，自1998年进入内地市场以来，采取了在一二线城市疯狂开店、抢地的大规模扩张模式。 2018年，仇泰富提出“新城计划”，将市场从一二线城市拓展到三四线城市，造成渠道大规模下滑，门店数量达到1个百分点。超过8,000。
可以说，周大福近年来的业务增长主要是靠门店的快速扩张带动的。
但随着市场环境和消费者情绪的变化，“全店策略”的弊端逐渐显现，迫使周大福放慢开店速度，转而专注于品牌店的升级和完善。卓越的运营效率。
值得注意的是，“去品牌化”正逐渐成为一种流行趋势。
近年来，黄金价格波动较大，消费者购买黄金开始注重性价比和理性消费。他们不再只追求品牌效应，而是更加注重产品的实际价值和保值能力。传统黄金品牌普遍品牌溢价较高，同等重量的黄金产品，品牌店与非品牌店价格存在较大差异。
此外，随着生活水平的提高和消费观念的变化，年轻一代消费者在购买黄金时越来越寻求符合自己审美需求的产品，而不是盲目追求品牌。
当然，趋势是有的，但也不是绝对的。当前，黄金行业品牌化与去品牌化并存、相互影响。
市场环境严峻，竞争只会越来越激烈。
采取裁员策略固然可以暂时缓解运营压力，但终究不是长久之计。面对宏观经济环境持续低迷、消费者购买力大幅下降的现实，周大福该如何应对？
除了降低成本、提高效率，不少黄金珠宝品牌旨在通过年轻化转型来激发消费者购买意愿，增加产品附加值，加强品牌宣传，推出促销活动也不难理解。
例如，周大福此前曾与奥特曼、蜡笔小新、三丽鸥等IP推出过联名产品，而周胜生则与泡泡玛特的MOLLY、海贼王等推出了联名产品。各种哆啦A梦新品直接刺痛年轻消费者的“心”。
为了成功突破这个圈子，扩大流量池，很多老牌企业也开始选择年轻化的营销方式。例如，今年春节初期，周大福、中国黄金、中华珠宝、孟锦源、佐凯等品牌瞄准支付宝五福节，通过商户群等渠道向用户发放福卡。使用补贴的真实货币价格来吸引年轻人。
除了黄金饰品之外，现在很多品牌还推出了“金豆”、“金瓜子”等纯粹以投资或收藏为目的的产品，以满足消费者对黄金的多样化需求。特价出售。
作为一个历史悠久、持续繁荣的市场，毫无疑问，黄金行业仍然具有广阔的发展潜力。很多品牌想要在这个周期中取得成功，就必须不断创新和优化产品，提高质量和服务水平，加强品牌建设和营销策略，以强化品牌护城河。
毕竟，在瞬息万变的市场中，只有真正具有前瞻性和适应性的企业才能在变化面前立于不败之地。
编辑：鞠军
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