最近，我经常去宝安图书馆静坐看书，丰富了自己的知识体系，培养了耐心读书的习惯。
我从小就喜欢故事，听过不同的故事，读过不同的故事书，甚至尝试过写一些短篇小说。我对故事的热爱早已在我心中根深蒂固。
有一天，我突然在书架上发现一本孔繁仁写的《故事化营销-让你的产品和品牌深入人心》。
我因为“故事”而对这本书感到满意，因为“营销”而对这本书感兴趣。于是我放下书，静静地坐着，开始认真地读书。
我经常听到伟人说，人一生只做一件事，那就是推销自己，“推销”自己，通过“推销自己”来体现自己的价值。
阿诺·施瓦辛格在自传中也说过： “无论你在生活中做什么，销售都是生活的一部分.
你可以成为一个伟大的诗人、一个伟大的作家、一个实验室里的天才。你可能在你所做的事情上是最好的，但如果人们不理解你，你就什么也没有完成。 ”
Lennar是德国著名投资家。 Rainer Zitelmann 在他的书《富人的逻辑》 中说道：
“无论你的目标是成为最高管理层，还是作为个体经营者或企业家积累财富，如果你不学会销售，你就不会走得太远。
.这对于任何企业来说都是最重要的技能。 ”
因为我意识到营销的概念在我们的生活中无处不在，我逐渐开始关注和了解更多关于营销的知识。我也开始思考如何推销自己，以合适的价格“推销”自己。
这本书绝对满足了我对讲故事和营销知识的需求。于是几天后，我开始每次去图书馆都会亲自拿起这本书。
读完这本书，我不仅对故事营销的概念有了粗浅的了解，也终于明白了营销中的12P、4C、4R是什么。
1960年，密歇根大学教授Jerome McCarthy提出了著名的4P组合理论。
他将营销的拓展定义为产品、渠道、场所、价格、促销，促销还包括广告、公共关系、人力资源招聘、促销等。
当时，4P理论与营销一样具有影响力。
20世纪70年代，有学者在4P的基础上又增加了两个：“P”（People）和“Packaging”。
针对跨境营销的兴起，西北大学教授菲利普·科特勒在1984年又提出了两个“P”：公共关系和政治。
科特勒随后提出了战略规划的4P流程：探索、分区、优先级和定位。
这样，营销组合就扩展到了12P。
1990年，美国学者罗伯特.罗伯特·劳特伯恩提出了4C理论。
以消费者需求和消费者愿意支付的成本为目标，为消费者提供便利，把促销转化为与消费者的沟通。
他认为营销理念应该从“以消费者为中心”转变为“以消费者为中心”。
在经历了12P和4C之后，美国学者埃利奥特·埃滕伯格和整合营销之父唐·E·舒尔茨提出了新的4R营销理论。
4R 指的是相关性、反应、关系和奖励。
这一理论的核心是建立更加积极、正面、稳定、长期的消费者关系。
4P融合营销元素，4C强调改变营销思维本源，4R则进一步将4C系统化，将消费者中心理论落实到“关系”中。
你可以看到“认识论”、“方法论”和“本体论”是一个完整的营销体系。
正如作者孔繁仁在书中所写，“本体”是营销实践的基础。
洞察消费者需求，通过市场细分识别目标消费者是营销人员的基本任务。
确立产品利益、解决消费者“痛点”是营销的一项艰巨任务。
“认识论”是营销者影响消费者的尝试、方法和手段。
“方法”主要是指实现销售目标的路径、步骤、方法和资源配置。
营销在生活中无时无刻不在发生。
因此，生活中的每个人，无论从事什么工作，处于什么职位，能够设定目标、推销自己、实现事业发展和人生价值，都必须具备营销的心态、理念、方法和精神。
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